为什么今天讲这个点击率的问题，主要是因为受到行业趋势的一个启发，所以想写这样的一篇文章。像现在大火的超级推荐它的玩法其实很像钻展，都是圈人群，但是现在的超级推荐有一个核心因素，就是选人群，以前像直通车，钻展，只要花钱就可以获得流量，但是现在这个东西可能有时候你想花钱都花不出去，因为人群选的不对，或者你这个产品在以往的数据中的点击本身就非常差。但是只要符合要求那个流量就会非常大。现在有一个消息说，超级推荐对于新品会有哦一个扶持，所以说超级推荐将来可能在一定程度会取代直通车，钻展。关于淘宝宝贝无论什么活动，什么玩法，什么操作都有一个前提那就是点击率都要高。

只有懂得优化点击率的运营才是真正的运营。影响点击率的几个因素，人群，价格，产品，销量，文案，主图等，对于点击率都是有贡献的分为几大板块搜索，直通车，钻展，超级推荐，无论你说什么转化，收藏加购，浏览深度，等等这些如果你没有点击这个入口你说什么都是白说，点击是一切的开始。你几乎所有的场景都是你恨你的同行在竞争，点击是我们的第一战场。有展现才有点击，有点击才有展现。这里面有一个逻辑点击高了展现才会高，这不是在说一个鸡蛋的问题，所以深想一下就清楚了，当然第一波的流量是需要人为的去操作的。

那么高点击怎么来呢？我们能做的有三点，图，文案和人群。

图.产品可以普通，首图一定要出色，低价走量，没有多少差异化的产品可以走心，用心去做例如高端的拍摄，或使用外模，高点击是你重视出来的，逼格是你做出来的，最好请专业的模特和摄影师来帮助拍摄主图配图突出款式和需求，主图的策划要根据行业来看，不要哗众取宠，不要刻意夸张，直取人心，图片给人的视觉想象，是卖家期望的产品，要围绕卖家想要的去做视觉呈现。功能性的产品着重的点是什么？产品材质？配方？功效？品牌？品牌可能有一些打牌有点品牌效应，但是最终的点是在突出效果。现在讲一下关于产品作图方面，分类-产品图，分为，白底图，平铺图，细节图，角度图，陈列图，道具图。场景图分为，渲染图，模特图，姿势图，手持图，近景图。效果图分为买家图，视频图，对比图，动作图，动态图。最好的就是效果图，除了那些款式类。作图方面有几个规律。1.带文字大于空白图，有这个画龙点睛的作用，加深客户对产品的感觉，主图带文字，要突出。

2.场景图点击，大于产品图，因为客户向往有一种感同身受的感觉。

3.使用效果大于场景图，效果是最终决策的根源。

4.单一产品大于可选性多的产品，眼花缭乱让人观感不好。

文案。【淘宝补流量】

一个合格的运营，日常都要有收集文案的习惯，好的文案不是想出来的，是对于生活细节的观察，对于社会现象的洞察，对于这个大千世界的顿悟，好文案融于生活，可以让消费者产生心理共鸣，火遍大江南北的江小白就是一个经典的案例，人们常说他买的是文案，不是酒。但是就是因为江小白敏锐的抓住现在社会上当代青年生活状态当中的经历和情感，引起了广泛的社会共振，一战成名。文案的着重点在于是否能够马上唤起消费者的心里场景，还有就是在最基本的需求面前一切夸张都是扯淡。当然文案做的好，价格自然高。文案句式在我总结为，否定式，比喻式，夸张式，警告式，数字式，拟人式，特殊式，挑衅式，紧迫式大家可以从这些句式连线发散思维，运用在何种场景上。

运营人群。

清楚自己的产品定位，做精准人群，只做给这类人的需求，主打需求，审图，文案方面自己慢慢积累，对应好相关人群即可。刚开始提权重最高的当然是搜索进店转化，关键词效果不好，以前的打法就是权重递增，这种以前的野蛮的打法，基础销量上来仅仅会有一点基础展现，基础权重，这只是一个单单的基础门槛成本又大，做起来又很累，效果并不见得很好。两个思路，第一点击率，高点击率，做搜索也好，手淘首页也好，这两个是非常好的突破点，详情页普通一点也没问题，在前期没多大问题，但是主图一定要出色。第二点精准人群的成交，符合你店铺的UV价值。找好账号进行收藏，加购，转化。现在不像以前一顿乱补单就行了，走量现在基本都走不通了，现在淘宝的趋势就是，需要越来越精准到人群的搜索机制。

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